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556.第556章 漂亮的方案

作者:机房里的猪返回目录加入书签推荐本书
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    说起中关村,说起中关村八、九十年代的风云史,四通集团就是绕不开的主角。

    方正牛吧?联想牛吧?可四通最鼎盛的时候,这两家加起来都没它牛!

    可惜的是,七八年前的一场风波让四通集团一夜之间成为了罪人,几位主要创始人不得不黯然出国,正与联想、紫光同时进行产权清理的工作立即被中断,临危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之间,试图破解产权困局。

    在国内做企业,如何处理与政府的关系就是头号公关任务!

    这也是李家明为什么费尽心思去傍联想的主要原因,柳老爷子太老辣了,能与政府保持良好关系,却远离各种政治斗争。有他那棵大树,即使Sohu干了点出格的事,也能迅速被他老人家派人提醒,惹出点小麻烦也能让他们联想去擦屁股。

    狮子搏兔,亦用全力,对付段老爷子和王志栋那样的强人,如何小心都不为过。把现金收购利方的方案给了王志栋后,李家明又去拜会这位老爷子,请他老人家给四通施加压力。

    原以为要预约,然后等人家的召见,没想到李家明刚在董事长助理那挂个号,没五分钟就被请进了大气的董事长办公室。

    国内的企业家里强人多,但牛人不多,李家明佩服连远在粤省的吴叔也佩服的人更不多,而眼前这位老爷子就是其中之一。被干练的助理引进办公室后,平时跟秦总都是平辈论交、甚至是口无遮拦的李家明,居然不与人家握手而是鞠躬为礼。

    其一是对商界前辈的尊敬,其二是对人家成就的仰慕。

    “柳爷好”

    “哟?转性了?柳董,您可不知道这小子的德性,说他是燕园第一狂人都不为过!”

    等老爷子扶住了自己的肩膀,李家明顺势而起,挺直了腰杆道:“秦总,您要是有柳爷一半能耐,我给您老人家烧香都行!”

    “滚!我才大你几岁,就被咒得去八宝山?柳董,见识到了吧?这小子这张破嘴啊,不带一个脏字都能把人气死!”

    “秦总,您这是夸我?”

    “当然是夸你,你这年纪的时候,我还蹲在走廊里看美女,你小子却把大明星都搞上手了,自愧不如啊!”

    如此场合说这样的话,李家明知道这是对方的示好,想帮自己拉近与柳老爷子的关系,连忙惫赖道:“秦总,让您见笑了。要怪就怪您当初脸皮太薄,追女孩子嘛,要诀就是胆大、心细、脸皮厚!”

    ‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出声来,连忙憋住笑沏好茶躬身而退。她算是见识到了‘燕园狂生’的风采,说话这么风趣,难怪当初一个穷小子就能追上赵大明星,还能让她死心塌地。

    “真名士自风流!家明,今天来这,有何贵干?”

    等助理离开了,秦总夸了一句,问起了来意。大家都是大忙人,说笑几句还行,扯淡的事就得等吃饭的时候了。

    “哦,我是代表公司来寻求合作的。”

    李家明连忙放下形影不离的背包,先从里面拿出两盒包装精美的银耳和香菇干,恭敬道:“柳爷,这是我家里做的,质量比川省山作的差一点,但比目前市面上的强太多。”

    “谢谢,我太太也说好。小秦,通知人事部,今年公司的礼品单里加入小李他们的产品。”

    起码几吨的销量不愁了,还能打入精英层,李家明连忙道谢,又掏出份刚鼓捣出来的方案双手递过去。

    “柳爷、秦总,我们国内的互联网会迅速发展,但目前国内的经济水平会制约其普及。我跟昭洋讨论几次,觉得能花几千块钱买电脑的人还不多,或许会催生网吧业的迅猛发展。”

    嗯?一提到刚兴起的网吧,温和的柳老爷子立即严肃起来,连忙起身双手接过一叠打印件,快速翻阅起来。

    厉害,单这份身居高位却与人谦和的风度,就值得后辈学习!

    漂亮!柳老爷子和凑在他旁边的秦总刚看两三页,就觉得这方案漂亮。这是一个几近完美的网吧解决方案,可以让居高不下的网吧成本直接腰斩,可要命的是如何吸引年轻人进入网吧只是列了个标题。看来,人家已经留了一手,在等自己的诚意。

    “家明,软件系统呢?”

    “昭洋他们正在攻关,目前进行到与我们的服务器联网这一步。”

    那就是他们已经找到了吸引年轻人走进网吧的办法,只是在等联想这边开价。‘啪’的一声轻响,相信对方不会开玩笑的柳老爷子合上了方案,交待道:“小秦,马上去安排研发工作,这是我们甩开对手的绝佳机会。”

    这方案操作得好,至少是上百万台网吧机的销量,或许还能将整个解决方案打包出口海外。神色严肃的秦总接过方案,立即道:“是。家明,中午在这吃饭,我先走了。”

    国内的经济水平低下,其他欠发达地区又何尝不是?一个成熟的网吧解决方案,足以向欠发达地区出口廉价网吧机,甚至还能向发达国家出口!一个巨大的蛋糕交到了柳老爷子手里,也给了他一个难题。

    对自己恭敬有加的李家明不是善人,否则上次不会在双方谈判的时候玩手段,让联想额外付出那么多成本。人家第一时间来找联想,估计还是因为联想是他们的大股东,又掌握了他们需要的社会资源,没有舍近求远而已。如果谈不拢,网吧整体解决方案能给联想,也就能给方正、浪潮甚至是HP、Dell。以章昭洋、孙维刚他们的留学背景,肯定搞出这方案之前就申请了专利,让联想无法短时间绕过去,断掉了快速研究类似方案的希望。

    沉吟片刻,老到的柳老爷子沉声道:“家明,你们的条件呢?”

    多虑了,网吧解决方案最大的市场就是国内,而国内是没有知识产权保护的,而且国内的发展速度也许是所有人都始料未及的——不出四五年时间,电脑就会走进千家万户。估计老章他们都没有想到,方案上无限美好的网吧业,就是一个昙花一现的鸡肋产业。

    可鸡肋是鸡肋,却有助于Sohu快速发展,把财务报表打造得光彩夺目,然后去美国鬼子那圈钱!

    “柳爷,这方案如果您想独家垄断,专利费就得贵一点,一台网吧机5美元,另外加盟费要分我们一半,您觉得怎么样?”

    “包括海外授权?”

    唉,人家想跳坑,自己也拦不住啊。

    “柳爷,那就得十美元了。微软的授权是15美元,我们只要他们的2/3。”

    这套解决方案在李家明眼里是鸡肋,对于柳老爷子却是打开海外市场的利器。一招鲜,吃遍天!对于他们做实体的来说,有时候短期利益比不过品牌的价值。

    “国内3美元,国外6美元,加盟费我们七你们三。”

    这可不行,您老到,咱小李也不嫩,主动权在我手,那就得我来开价。如果不是没想到您老爷子会如此重视,开价肯定是平着微软的15美元!

    “不行,国内5美元、国外10美元,加盟费一家一半,这都是我们仔细核算过的。柳爷,我们需要这笔业绩把财务报表弄得漂亮,然后去圈美国人的钱!”

    圈钱?柳老爷子忍俊不禁,打趣道:“家明,你就把Sohu当成圈钱的工具?”

    “没有啊,我是说把美国人当冤大头。老爷子,您是不知道,上次跟yahoo谈的底线是8000万估值,没想到人家居然答应了2个亿。美国人有钱,典型的钱多、人傻、速来!我们赚国人的钱,还不如联手去圈他们的钱呢!”

    “你这小子!”

    被逗笑了的柳老爷子忍俊不禁,可也承认对方有理。联想有Sohu公司10%股份,帮他们造高市价,就等于帮自己集团赚钱。

    “行,我答应你们的条件,但这事得让我们来操作。家明,你们公司太小了,还没那个实力将利益最大化!”

    这话有私心,但也是现实,李家明乐得将主导权拱手相让,只要不少了Sohu的利益就行。

    “老爷子,我冒昧地问一句,联想会直接建连锁网吧吗?”

    老爷子想了一阵,遗憾地摇头道:“不会,最多是鼓励那些代理商参与进来。我们的主业是生产、研发,在这一行里投放资源太多,会得不偿失。

    家明,做实体与做虚拟的互联网不同,赚惯了快钱就会失去做产品的耐心。如果联想与四通一样,开始放弃实体转做投资,那联想还是联想吗?”

    理智!既然联想不干,那就让自己姐夫干喽,房地产是资金密集型产业,网吧正好能提供充足的现金流。

    “家明,干这一行得在当地有点势力的人,光靠官面上的关系还不行。”

    “我知道,找合伙人呗,我姐夫在做地产,需要建立方方面面的关系。”

    也是,国内想干事,没点关系是不行的。他姐夫搞房地产更需要各方面的关系,光靠送礼风险太大,跟那些实力人物合伙做网吧的主意不错。

    “行,我让小秦帮帮你们。”

    这才是真正的大人物,不枉自己当初死皮赖脸地在这赖九天,李家明连忙又顺杆子爬。

    “老爷子,还有件公事和一件私事,得请您搭把手。”

    公事好说,大家是一条船上的,私事就更好说了。能托请办私事,那就是把自己当长辈,柳老爷子乐呵呵得笑得象弥勒佛。

    “呵呵,你这小子啊,逮住机会就要好处,不愧是属狼的,不见血就不松嘴。说吧,能办则帮;不能办,我再想办法试试。”