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HK1292 石磊的谈判方式,信息不对等优势!【二合一章节】

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    七月二十八日,中午,十二点刚过。

    石磊被穆霜叫到了翡翠大厦,共同与dip公司谈判。不过,由于dip公司掌握了主动,穆霜希望石磊想想办法,遏制一下dip公司,从而让米瑞科技集团,掌握有利的局面。

    为了探查dip公司的信息,石磊借助尿遁大法,离开会议室之后,石磊快速找到了谢晖。

    “老谢,我定制的lip镜片式信息处理器,处理好了吧?”石磊是近视眼,普通版本的lip镜片式信息处理器,只提供了平光镜片。

    想要为lip镜片式信息处理器,配备近视镜片,只有用户自行找眼镜零售商,按照lip镜片式信息处理器的外框参数,定制符合用户近视度数的镜片。

    谢晖点点头,回答道:“嗯,石总,已经配置好了,在你的办公室里放着呢!”

    石磊点了点头,“好,我自己去拿!”

    虽然石磊并不经常在翡翠大厦办公,< 但石磊在梦想娱乐公司,拥有自己独立的办公室,而且是面积最大,风景最好的办公室。

    走进办公室里面,石磊一眼就发现了,放在办公桌上的,那个简洁的牛皮纸盒。棕黄色的牛皮纸盒正面,中间部位印制着‘lip’三个英文字母。除此之外,没有其余任何信息。

    在牛皮纸的侧面,印制着幻想科技有限公司的名字与logo,还有梦想娱乐公司的logo。也印制在了旁边。两个logo和公司名字共同存在,表明lip镜片式信息处理器,为两个公司共同监制。

    这一副专属石磊的lip镜片式信息处理器。不仅仅只是加装了近视镜片,还有一些特别的功能。普通的lip镜片式信息处理器,因为隐私权的限制,存在太多太多的限制。

    但石磊的lip镜片式信息处理器,根本没有这样的限制!

    例如石磊希望通过lip镜片式信息处理器,查询一个陌生人的身份信息。那么,lip镜片式信息处理器搭载的人类面部特征识别引擎。便会接入警用网络,查询这个陌生人的全部信息。

    石磊拆开lip镜片式信息处理器的外包装,取下现在佩戴的眼镜。将lip镜片式信息处理器戴了上去,并且激活启动。

    由于处于室内环境,lip镜片式信息处理器,可以直接接入梦想娱乐公司的内部wifi网络。并不需要超源的支持。

    “wele。sir!”衣卒尔冰冷无感情的声音,通过骨感传导耳机,直接作用在石磊的耳朵之中。

    石磊点了点头,使用默念的声音,吩咐道:“衣卒尔,调查dip通信研究公司的信息。同时,扫描dip通信研究公司的官方网页。”

    “yes,sir!”衣卒尔迅速的回复着石磊。然后立刻执行了石磊的命令,采用信息检索器。在互联网之中,筛选着关于dip通信研究公司的消息。

    同时,衣卒尔控制黑魔软件,以iwn秘网和超级计算机闪电为支持,扫描dip通信研究公司的官方网站,寻找着有可趁之机的漏洞。

    黑魔软件经过了石磊的优化,在衣卒尔的控制之下,再有iwn秘网和超级计算机闪电的支持,已经不输于一名世界超一流黑客的进攻水平。

    不过,也仅仅是进攻水平而已!

    衣卒尔控制黑魔软件,缺乏创新使用的能力,应对一些情况的时候,根本反应不过来。

    不足一分钟的时间,衣卒尔反馈了情况,“sir,检索到dip通信研究公司,竞争利坚国国防部订单失败的信息。”

    这一条信息,虽然很重要,可穆霜已经推测了出来!

    “查一查利坚国国防部,为什么放弃dip通信研究公司!”石磊继续吩咐道,同时,石磊的十指,在虚空中敲击了几下,lip镜片式信息处理器虚拟的透明化屏幕,立刻投射出了相关的信息。

    石磊准备亲自入侵dip通信研究公司的官方网站。俗话说得好,知己知彼百战百胜。虽然石磊入侵dip通信研究公司的行为属于违法的,不过,违法的事情,石磊做得少吗?

    一将功成万骨枯!

    商场如战场,如果dip通信研究公司,拥有能力入侵梦想娱乐公司的内部网络,他们也绝对不会手软,铁定会入侵进来,查询梦想娱乐公司的情况,看一看梦想娱乐公司,收购dip通信研究公司的底线在什么位置。

    大约两分钟之后,石磊终于发现了一些信息,他脸色一喜,站起身来,往会议室的方向快步走去。

    “咚咚咚~”

    石磊礼貌的敲门,随后推门进来,带着一股歉意道:“不好意思,柏德文先生,久等了久等了!”

    柏德文.保罗看见石磊回来,心中松了一口气,他刚刚和穆霜谈判,根本没有占到任何一点优势,也没有取得任何进度。

    相较于穆霜,柏德文更喜欢和‘直肠子’的石磊谈判!

    “没关系!石先生,我们接着刚刚的内容,继续谈判吧!”柏德文笑着道,“我们dip通信研究公司,更希望和你们梦想娱乐公司合作,我们可以将中微子通信技术方案,以专利授权的方式,授权给你们梦想娱乐公司使用。这种合作方案,对于我们双方都有好处,既不会占用你们太多的流动资金,也能督促我们研发更先进的技术。”

    石磊摆了摆手,“柏德文先生,我就是一个商业小白,不懂你说的东西!”

    柏德文被石磊的话噎住了。他没有想到石磊如此直白,似乎根本不在乎自己的面子。“石先生,那你的意思是?”

    “我的意思很简单啊。你们dip通信研究公司,卖价便宜一点,然后我们收购了!”一旦米瑞科技集团,全面应用中微子通信方案,那肯定会涉及到非常多的秘密信息。

    石磊可不希望如此核心的技术,被外人掌握。那无异于自找死路,石磊可没有活够呢!

    “这…”柏德文做出了一副非常为难的样子。“石先生,我们dip通信研究公司,作为全世界最先进的中微子通信…”

    “诶。停停停!柏德文先生,不要吹牛币了好伐?你们dip通信研究公司,为什么被利坚国国防部拒绝了?”石磊反问道。

    柏德文脸色一僵,不知道该如何回答。

    ‘该死!跟这种完全不懂行的人谈判。根本不按常理出牌啊!’柏德文十分无语。哪有谈判对手,询问对方公司弱点的?

    穆霜眼神中带着笑意,完全没有干涉石磊谈判。穆霜刚刚和柏德文的谈判,让穆霜也非常无语,柏德文就是一个老狐狸,简直是滴水不漏,根本没有涉及到任何谈判的实质内容。

    柏德文无法回答石磊,局面稍微沉默了起来。还是石磊最先打破僵局。lip镜片式信息处理器的透明化屏幕,显示着具体的内容。石磊以自己的语言,开口道:“柏德文先生,我倒是收到了一个消息,关于你们dip通信研究公司,在利坚国国防部订单中,竞争失利的原因。”

    “什么?”柏德文有些惊讶,虽然这一次的利坚国国防部订单是公开的信息,但真正核心内容,无论是利坚国国防部,还是dip通信研究公司,均不会透露出来。

    “你们的中微子通讯技术,存在一定的缺点,对吧?”石磊表情镇定的说着。

    柏德文表情一惊,但迅速的镇定了下来,脸上甚至露出了淡淡的笑容。

    ‘奇怪!这个石磊,究竟是什么情况?莫非是夏国的计谋——兵不厌诈?’柏德文一时间摸不清楚,石磊究竟是知道了什么,还是单纯的试探自己。

    石磊嘿嘿笑了两声,“柏德文先生,你以为我是在试探你吗?你放心,作为一个忠厚老实的夏国人,我石磊就没骗过人!”

    穆霜表情非常严肃,但眼神中却带着笑意。

    柏德文又怎么可能相信石磊的话?如果柏德文相信了,那才是超级大傻冒呢!

    “看来柏德文先生,你并不相信!”石磊用右手的食指与中指,敲了敲木质会议桌,“你们dip通信研究公司的中微子通讯技术,的确已经具备实际应用的价值。但是,你们的中微子通信设备接收端,无法实现超微型化,对吧?”

    柏德文脸上的笑容,渐渐隐去。

    石磊继续道:“虽然中微子通信技术,相对于无线电波,在信号覆盖区域方面,存在压倒的性能优势。但是,对于目前的大多数领域而言,无线电波通讯方案,也完全可以满足需求。对吧?”

    柏德文不得不点头。

    “根据我了解的情况,你们dip通信技术公司,提交给利坚国国防部的中微子通讯接收端,体积是边长为0.5米的正方体吧?”石磊语气平淡的说道。

    边长为0.5米的正方体,并不是一个很小的体积。毕竟,那是中微子通讯设备的接收端,而不是发射端。

    一个0.5米边长的正方体接收端,可以应用在什么地方?

    毫不客气的说,曙光者不行!破浪号不行!钢铁号不行!陆地作战系统不行!影龙更不行!

    因为中微子通讯设备的接收端体积过大,梦想娱乐公司和dip通信研究公司的谈判,似乎陷入了僵局之中。

    ……

    七月二十八日,中午,十二点四十。

    梦想娱乐公司的会议室,合作谈判陷入了僵局,穆霜主动破开了僵持的局面,开口道:“柏德文先生,现在已经十二点四十,不如我们一起先吃午饭,然后下午再继续谈判!”

    柏德文连忙点头。心中甚至有些感激穆霜,如果没有穆霜的解围,双方的谈判。甚至不能继续下去了!除非…

    “好好好!穆总,你们双庆市的火锅,闻名于全世界。不知道今天中午,有没有这个荣幸,品尝一下双庆市本土正宗的火锅?”柏德文带着比较明显的奉承,提出了中午吃火锅的建议。

    石磊点了点头,“没问题啊!正好。我们公司附近,有一家非常正宗的双庆火锅!”

    石磊所说的,自然是位于双庆大学后街的土火火锅。土火火锅的确非常正宗。即便是在双庆市的范围,也入得了石磊的法眼。

    决定了吃饭的位置之后,石磊喊上谢晖,并且吩咐谢晖叫几个能喝酒的员工。然后一群人浩浩荡荡的向双庆大学后街而去。

    由于中午要喝酒。再加上翡翠大厦距离后街的位置并不远,如果步行走捷径通道,甚至比开车还快一点,也就是差不多五分钟的时间。

    一群人来到了后街的土火火锅,幸好时间已经接近了一点钟,不存在排队等候的情况。不过,即便要排队,以石磊在双湖区的地位。真的需要排队吗?

    土火火锅的老板黄秋贵,看见石磊之后。急急忙忙的迎了上来,一张脸上全是堆笑,“石先生,欢迎光临!”

    “哟,是老黄啊!快点去安排位置,安排四桌!”石磊吩咐道,梦想娱乐这边根据dip通信研究公司的人数,增加到了十一个人,两个公司总共是二十二个人。虽然安排三桌也可以,但安排四桌更宽松一点,石磊根本不会在乎多开一桌的饭钱。

    “石先生,锅底用鸳鸯锅吗?”黄秋贵询问着石磊,这是因为他们之中有一半的人是外国人,黄秋贵担心外国人承受不了红汤锅底。

    石磊坏笑着摇头,“不用不用!我们这些国际友人,全部是慕名而来,怎么可能吃鸳鸯锅?按照我们双庆人的标准上!”为了让黄秋贵明白自己的意思,石磊还特别对黄秋贵递了一个眼色。

    黄秋贵明白的点头,“好的,石先生!”

    中午的火锅,在石磊的特别吩咐下,黄秋贵直接安排了特辣级别的红汤底料。双庆市的火锅底料,通常分为微辣、中辣与特辣,一般情况下,特辣级别的火锅底料,连双庆市本土人,也会觉得比较辣。

    所以嘛,十一个外国友人,在特辣级别的关照下,享受了火锅加啤酒的爽快。不过,根据非官方正式统计,一百个初次享受啤酒加火锅的外国人,九十九个会拉肚子!

    事实证明,这个非官方正式统计数据,显然非常正确。dip通信研究公司的十一人,无人幸免!

    下午四点钟,dip通信研究公司的十一名谈判团成员,总算稍微恢复了一点正常状态,双方的谈判继续开始。

    下午的谈判,依旧是石磊当主力,穆霜为石磊压阵。面对dip通信研究公司这种难缠的硬角色,还真的只有让石磊这种不按规矩出牌的选手,才有可能取得胜利。

    “柏德文先生,我们继续接着上午的谈吧!你们dip通信研究公司的中微子通讯设备接收端,根本无法满足我们梦想娱乐公司的需求。所以嘛,你们如果继续选择高价出售,那就不好意思了,我们梦想娱乐公司不买了!”石磊再次出昏招道。

    柏德文苦笑道:“石先生,如果贵公司不想购买我们dip通信研究公司,那么我们也没有谈下去的必要。除了贵公司之外,还有att公司与ntt公司,对我们dip通信的中微子通讯技术非常感兴趣。或许,他们可以给我们一个高价。”

    “柏德文先生,你认为,att公司和ntt公司,若是知道了你们的中微子通讯设备接收端,足足有八分之一立方米的体积,他们还会对你们的技术感兴趣吗?”石磊笑眯眯的说着,语气中带着淡淡的威胁之意。

    柏德文强硬道:“石先生,或许你不清楚att或者是ntt公司,他们使用中微子通讯技术,并不需要考虑体积问题。”

    “为什么呢?”石磊追问道,“据我所知。无论是att公司,还是ntt公司,购买你们dip通信研究公司的兴趣。均不是太大吧?”

    “石先生,那只是他们放出的烟雾弹而已。att公司和ntt公司,企图将中微子通讯设备,建设成通讯基站。通讯基站知道吗?通讯基站不会在意八分之一立方米体积的信号接收端!”柏德文努力为中微子通讯技术,吹捧出一个光明的未来。

    “不不不!柏德文先生,他们不会那么做!我们不说中微子通讯技术的成本高昂,我们只说一个最关键的问题。att和ntt公司,为什么要更换现有的无线电波通讯方案呢?无线电波通讯方案,已经完全满足了att和ntt公司的需求。你们用什么原因。说服他们对通讯方案的升级呢?”石磊再次提出了一个新问题。

    穆霜异彩连连的看着石磊,‘石磊这家伙,倒是学会了一些谈判方式。’

    石磊看似胡搅蛮缠的谈判方式,实际上每一个问题。均直指dip通信研究公司的痛脚。让dip通信研究公司,一次次落入下风。

    “石先生,不得不说,你提出来的问题,全部都让我很难回答。不过,你的消息,出现了一点点错误!”柏德文开口说道。

    “什么错误?”石磊好奇的询问。

    穆霜也微微皱起了眉头,‘难道dip通信研究公司。还有什么杀手锏吗?’

    柏德文哈哈一笑,随后拍了拍手。他身旁的翻译人员,拿出了一份a4打印纸装订成的文件。柏德文将这份文件,放在了木质会议桌上,推给了石磊。

    “石先生,你先看看这一份文件!”柏德文的语气,带着强烈的自信,似乎这一份文件,便可以逆转双方的谈判局面。

    石磊接过了柏德文推过来的文件,随后与身旁的穆霜一起查看。这一份文件是一份技术描述文件,虽然没有完整的技术记录,但相关的情况,倒是描述得非常清楚。同时,这份技术描述文件,还附带了相关的专利文件复印副本,证明了技术描述文件的真实性。

    在看完了文件之后,穆霜的眉头皱了起来,这一份文件的大致内容,表明了dip通信研究公司,有能力对中微子通讯设备的接收端,进行微型化的设计。

    ‘糟糕!’穆霜暗自叫糟,石磊与柏德文的辩论中,处处占据优势,根本原因就是dip通信研究公司,研发的中微子通讯技术,其接收端的设备体积太庞大。

    可这一份文件彻底的逆转了局势!

    石磊放下了文件,脸上依旧带着笑容,“柏德文先生,我还是有一个问题,既然你们dip通信研究公司,拥有微型化中微子通讯设备接收端的能力,那为什么利坚国国防部,不选择你们?”

    柏德文一副淡然的微笑,“石先生,再次纠正你一个错误,不是利坚国国防部不选择我们,而是我们不选择利坚国国防部。他们给予的价格太低,根本达不到我们的利润要求。”

    “啊哈哈哈哈!”石磊突然大笑了起来。

    柏德文皱着眉头道:“石先生,你是什么意思?”

    “柏德文先生,如果我不知道你的资料,我一定会认为,你是dip公司聘请的奥斯卡影帝,而不是dip通信研究公司的ceo,兼首席技术人员,同时也是dip通信研究公司最大的股东,掌握了百分之七十的股份。”石磊说出了一连串的数据。

    石磊没有给柏德文解释的时间,继续道:“你们dip通信研究公司,的确拥有微型化设计中微子通讯设备接收端的能力,如果不是因为这个原因,你以为我们梦想娱乐公司,还会与你们谈判吗?再说了,你们微型化设计的最大程度,中微子通讯设备的接收端,尺寸也如同一个烟盒的体积,对吧?”

    一个烟盒的体积,或许与八分之一立方米对比起来,那简直是太小了!但是,一个烟盒的体积,让中微子通讯技术的推广,造成了非常大的麻烦。

    无线电波通讯方案的接收端有多小?小到了可以集成在手机soc芯片上面!一个烟盒体积大小的接收端设备,能够集成在手机之中吗?

    显然不能!

    无法做到这一点,无论是att公司,还是ntt公司,对于中微子通讯技术的兴趣,便降低了非常大一部分。

    其余电子设备厂商,同样不会对中微子通讯技术有太多的兴趣。他们的主流利润来源于消费电子产品,根本不需要中微子通讯,如此高端的技术方案。

    所以,了解具体情况之后,石磊对于收购dip通信研究公司,充满了绝对的信心。

    柏德文惊骇的看着石磊,“石先生,你…”

    “我怎么知道的,对吧?”石磊笑眯眯的看着柏德文,将柏德文想要说的话,提前一步说了出来。

    只是,石磊会告诉柏德文吗?

    .(未完待续。。)

    ps:  【二合一章节】

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